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第209章 敌进我退,借鸡生蛋!(1/2)

    “我也不烧青橙科技的钱。”杜青青似乎已经有了主意。

    “说说你的做法。”

    张硕一下就来了兴趣,很期待杜青青能有什么绝招。

    “简单说,就是躺平。”

    “躺了也不平吧?”

    张硕扫了杜青青一眼,超有料的,也不知道吃啥长大的。

    “????”

    杜青青就很无语,张硕这混蛋,谈正事也能调戏人。

    坏透了已经!

    “大丛典评不是要烧钱掀起外卖补贴大战吗?那我们就把青橙小筑挂到大丛典评商铺里面去,打不赢就加入呗。”

    跟在张硕身边久了,杜青青玩起网络梗来,那也是一套一套的。

    “这不对吧?”

    张硕下意识皱眉,“且不说,大丛典评会不会允许青橙小筑这个竞争对手入驻,就算他们同意,那不是明摆着给大丛典评输送弹药吗?这样一来,青橙外卖之前好不容易攒起来的流量,不就一扫而空了?”

    同一家商铺,在大丛典评上点外卖有优惠,在青橙上没有优惠。

    选哪家还用犹豫吗?

    用户虽然经常被当成韭菜,但其实并不会长记性,从来都是用脚投票的。

    “事实上,只要我们不加入补贴大战,那不管做什么努力,青橙外卖的流量短期下跌就是必然的情况。青橙小筑入驻大丛典评,还能借助大丛典评的平台以及补贴优势,继续做大。不加入,那就只能跟着青橙科技一起饿死了。”

    杜青青很看得开。

    青橙小筑主打“干净卫生高性价比”,又有之前积累的良好口碑,绝对会是大丛典评外卖中的一名实力玩家。

    登上本地销量排行榜前三,几乎就是必然的。

    有钱为什么不赚?

    “那你这最多只能算是止损,并不是治本之策。真要躺平,那青橙外卖之前花出去的营销支出,不就竹篮打水一场空了?”张硕还是有些意难平。

    说白了就是不甘心。

    “也不是真的躺平。”杜青青显然是有主意的,“你之前也说过,青橙科技的定位是本地生活服务,外卖只是本地生活服务的一部分,并不是全部。

    “大丛典评想在外卖领域狙击我们,那我们就转战票务服务,趁着这个空窗期,将电影票,景区、演唱会门票在线售卖,这一业务做起来。

    “以大丛典评的资金实力,补贴大战并不能持久,最多也就是半年时间,等到完成对滨海城的市场占领之后,估计就会结束补贴。

    “等到那时,就是青橙外卖反击的时候了。”

    这话也对也不对。

    外卖确实只是本地生活服务的一部分,却也是不可或缺的重要组成部分,跟现在火热的团购业务,其实完全就是两个概念。

    以霉团为例。

    烧钱做团购的目的无非就是两个,一是聚拢商家,将线下的餐饮商户搬到线上去,同时培养消费者线上消费的习惯。

    二是通过“补贴”性质的团购,吸引流量,积累早期用户。

    等到这两步完成之后,霉团就可以顺理成章地推出外卖服务,用以巩固团购时取得的成果,增加用户粘性,真正留住用户。

    之后团购就可以完成历史使命,销声匿迹了。

    但外卖不一样。

    直到2021年,外卖收入都占到霉团全年营收的近一半,属于绝对的营收支柱,是不可能放弃的一个业务板块。

    “怎么反击?”

    虽然张硕并不完全认同,但杜青青说的倒也不是完全没有道理。

    “很简单啊。”杜青青却是成竹在胸,“青橙科技的初心是什么?不就是为了不让那些不干净、不卫生的劣质外卖进入市场吗?大丛典评放开这个口子,到时候肯定就是泥沙俱下,不出问题是不可能的。

    “有补贴时还好,出了问题还能遮住。而一旦补贴结束,用户还能忍受那种劣质外卖吗?还能心安理得地享受地沟油吗?

    “只要媒体多曝光几次,大丛典评必定就将遭到反噬。”

    “等到那时,大家才会想起青橙的好来,到时再适时营销一波,估计就能拉回不少用户,重新聚集起流量来。”

    “可以啊。”

    张硕真是要对杜青青刮目相看,没想到杜青青把问题想的这么透彻。

    她的这一番言论。

    几乎就是未来六七年外卖行业的一个缩影。

    但张硕还是想考考杜青青。

    “就算重新聚集流量,但大丛典评的外卖布局毕竟算是完成了,不可能因为媒体的几次曝光,就将所有用户都赶跑,用户惯性摆在这呢。而且,不管怎么说,青橙商户数量不足的天生缺陷,也依然还在。”

    “嘿嘿。”

    杜青青笑得很鸡贼,“等到了第二阶段,薇信也该给青橙导流了吧?”

    背靠萌芽才是